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借力吉祥物站到风口上 世界杯背后中国企业的生意经

来源:东江时报 2018-06-13 09:35   http://www.hgus.com/

6月11日,手持大力神杯模型的球迷在莫斯科河畔观光游览。 本版图片 新华社发

6月11日,手持大力神杯模型的球迷在莫斯科河畔观光游览。 本版图片 新华社发

第21届世界杯足球赛开幕在即,6月11日,球迷在红场合影留念。

第21届世界杯足球赛开幕在即,6月11日,球迷在红场合影留念。

四年一届的足球狂欢再次成为中国企业的掘金盛宴。

在杭州市萧山区一座不显眼的写字楼里,李智佳和同事们正在忙碌工作。自2013年7月开始,杭州孚德品牌管理有限公司成为国内首家直接从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权的企业后,每四年一届的世界杯便成了他们工作的重中之重。

2014年世界杯吉祥物库存较多

“2014年世界杯做完以后,我们略有盈余,虽然都是库存,但公司也没有破产。”初次试水世界杯,李智佳所在的市场部完全摸着石头过河,虽然没有重蹈2006年德国世界杯纪念品和吉祥物指定生产商尼奇公司破产的覆辙,但公司最终盈余也只是一堆无法变现的库存。

不过,对孚德来说,和国际足联的初次“牵手”并非没有收获。巴西世界杯结束后,国际足联派出四大会计所来到孚德做审计工作,结果出来后对孚德的表现非常满意,还特意给他们颁发了一个“2014巴西世界杯特别贡献奖”。

“因为国际足联想了解被授权商在世界杯吉祥物的生产和销售中,是否遵守他们的规定,包括是否在私下进行了隐瞒性销售。”由于此前合作给对方留下了深刻印象,李智佳说,“2018年俄罗斯世界杯正式对外招标的时候,他们就主动联系了我们,问我们是否有兴趣,给到我们一个优先谈判权”。

从拿到国际足联提供的吉祥物平面图,到最终成型的立体实物,孚德一共花了三个月时间。在此间,孚德的设计团队给自己提出了一系列问题:采用什么材质,该用怎么样的姿势,笑容、眼白等细节部分该如何处理……前前后后设计了上百款3D效果设计图。

授权生产十几个吉祥物品种

和巴西世界杯五六个授权品类相比,俄罗斯世界杯孚德拿到的授权项目包括毛绒吉祥物、糖果、足球桌、足球门等十多个品种。有了巴西世界杯的经验,孚德也在节省库存方面做足了文章。“我们将制作吉祥物所需要的物料进行分解,根据订单量来提前备料。”李智佳说。

和巴西世界杯吉祥物销售外贸占比高达70%相比,俄罗斯世界杯吉祥物销售则呈现着内销热而外贸冷的局面。“今年内销和外贸占比差不多是6:4,一方面是因为意大利、荷兰、美国等球队的缺席,使传统市场备受打击;另外一方面是由于国务院46号文件的出台,体育产业正在成为国内企业争相竞逐的蓝海。”李智佳说,“今年世界杯就是一个很好的例子,2014年巴西世界杯还只有一家中国赞助商,而今年这个数字达到创纪录的7家。”

借助拿到世界杯这样的强势IP授权的东风,再加上站在国内体育产业蓄势待发的风口,孚德也开始将目光转向国内市场。“我们从2017年开始接洽国内足球俱乐部,目前拿到了北京国安的授权。”李智佳说,国内这块未来还有很大运作空间。

相比之前做微薄利润的传统外贸,借助世界杯,孚德现在的舞台反而更大更宽阔了。俄罗斯世界杯上,像孚德这样的“中国元素”还有很多,他们告别传统的贴牌代工,不仅从世界杯获利,也成功打开了通往世界的一扇窗。

相关新闻

卡塔尔世界杯扩军希望渐微

据美联社11日报道,关于2022年卡塔尔世界杯是否扩军至48支队伍的讨论已不在国际足联将于13日召开的年度会议议程上。

国际足联表示,关于增加16支队伍到卡塔尔世界杯的可行性研究的请求已被南美洲足联撤回。

国际足联已确定将于2026年世界杯扩军至48支球队,但今年4月,南美洲足联正式要求国际足联主席因凡蒂诺迅速扩军,不过因凡蒂诺现在对这一要求的热情已经大幅下降。

“现阶段讨论任何细节都是不成熟的。”因凡蒂诺说,“国际足联将会与东道主讨论过后再说。现在,一届32支球队参与的世界杯即将开幕。”

不过,因凡蒂诺说,他的同事们会继续与卡塔尔讨论潜在的扩军可能。

卡塔尔修建了8座体育场,但一届48支队伍的世界杯大约需要12至14座场馆,这可能需要卡塔尔与邻国共同举办。

因凡蒂诺说,一旦预选赛开始,晋级决赛圈球队的数量将不会改变。2022年世界杯预选赛可能在2019年初开打。

延伸阅读

这届世界杯“蛋糕”有多大?

6月12日《经济参考报》刊发题为《世界杯“赚钱机器”马力十足》的报道。文章称,北京时间14日晚23时,东道主俄罗斯队与沙特阿拉伯队打响2018FIFA世界杯揭幕战,全球将正式步入“世界杯时间”。经过几十年发展,FIFA世界杯不仅是全球单项体育赛事中最具影响力的“体坛盛宴”,而且成长为马力十足的“赚钱机器”,从国际足联到承办国,从赞助商到转播公司,以及与之相关的运动装备、文化旅游、交通住宿、零售餐饮等,共同分享这个越来越庞大的“经济蛋糕”。

世界杯准备工作给俄经济贡献140亿美元

总体而言,世界杯赛事还是东道主的“摇钱树”。广大球迷的追捧加上俄罗斯对持票外国观众实施免签政策,带动了“世界杯旅游热”。俄罗斯联邦旅游局表示,世界杯期间,俄罗斯将迎来至少150万名外国游客。届时球迷们有望迎来一场“俄罗斯深度游”,这也有利于俄罗斯小众目的地旅游资源的开发和推广。

游客数量大幅增加刺激俄罗斯旅游业的发展,也将在一定程度上带动俄经济增长。据悉,过去五年,世界杯足球赛的准备工作给俄经济带来140亿美元的贡献,约占该国GDP的1%。有分析师称,世界杯期间,球迷将给俄罗斯经济带来约30亿美元的收入,4月到9月给俄罗斯GDP带来0.2%的增长。其中,酒店、餐馆和纪念品商店将是最大受益者。

国际足联收入将超过80亿美元

目前,足球产业的全球总产值达到5000亿美元,占体育产业总产值的43%,世界杯则是“皇冠上的宝石”,而国际足联一直是FIFA世界杯商业游戏中的最大赢家。

本届俄罗斯世界杯期间,国际足联的收入将超过80亿美元。有报道称,电视转播权收入27亿美元,厂商赞助收入20亿美元左右,授权品牌产品销售40亿美元左右。

当然,国际足联热衷于商业开发的初衷也能够理解。据悉,国际足联从世界杯市场开发得到的收入中,三分之一用于世界杯赛事,三分之一用于支持200多个国际足联会员国和地区的足协,另外三分之一花在青少年足球上。

参赛球队也会赚个盆满钵满。据报道,国际足联制定的俄罗斯世界杯总奖金额达到6.7亿欧元,比上一届高出40%。在俄罗斯世界杯上,32强总共可以获得约3.4亿欧元奖金,高于巴西世界杯的3亿欧元。在7月15日决赛中捧走世界杯的球队,将获得超过3200万欧元的奖金。这个数字超过西班牙队在南非世界杯上获得的2700万欧元,也比德国队在巴西世界杯夺冠后获得的3000万欧元更高。国际足联在俄罗斯世界杯上分配的奖金将创下历史纪录。本版文字 据新华社电

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