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品牌竞逐战略能力强者胜茅台进入中国品牌价值十强的背后

来源:南方都市报 2018-06-12 02:46   http://www.hgus.com/

听多了从茅台频频传出的各种喜人讯息,似乎有点“审美疲劳”,而这一次,着实使笔者兴奋了一阵。

这是有关茅台的两个最新消息。

3月27日晚,贵州茅台(600519)发布2017年业绩报告,当年股份公司实现营收582.18亿元,同比增长49.81%;实现归属于上市公司股东净利润270.79亿元,同比增长61.97%。茅台集团实现销售收入764亿元,利润总额403亿元。各项主要指标远超预期。

就在前一天,全球重要的品牌研究机构BrandZTM公布其最新的“中国最具品牌价值百强榜单”:茅台以1440亿元人民币的品牌价值位列第七,首次进入中国品牌价值十强,其品牌价值比上年提升了43%。

过去8年,共有28个品牌跌出中国品牌百强。非科技企业、非金融企业的茅台,与腾讯、阿里巴巴等9家企业一起,成为BrandZTM评出的本年度“最高端中国品牌”。

品牌竞逐,战略能力强者胜。

一个企业自主决策、保持战略决断与战略定力的能力是为战略能力。一个有相当规模的知名企业所需要的战略能力,大致应包括高瞻远瞩的战略筹划与战略目标、强大的生产能力、支持生产可持续的能力、文化创新能力,以及把战略目标一步步推进的操控能力。

战略和战略能力是带根本性的。战略准确科学就会赢得主动,盘活全局。从全局视角谋划,用长远目光思考,以整体思路把握,擘划发展蓝图,在不同阶段设定不同的目标,通过逐步积累逐步推进来实现总目标。近年来茅台就是这样,以可贵的坚定执著,以强烈的使命担当,开拓出属于自己更属于民族、属于国家的一片新天地。

2012年,茅台提出“打造世界蒸馏酒第一品牌”的响亮口号,展现其勃勃雄心。茅台在百年前就与苏格兰威士忌、法国白兰地并称为世界三大蒸馏酒,但长期以来,就其体量、效益、国际影响力等方面观之,还说不上是个“大角色”。前几年,茅台与国际酒业巨头保力乐加、帝亚吉欧还有不少差距。谁曾料想,没几年工夫,茅台就超过帝亚吉欧成为全球市值第一酒企。现在茅台是全球烈性酒单-品牌销量至大的,厂房规模全球至大的,品牌价值全球酒类中至高的。这三个“至”,再好不过地彰显了茅台创新发展图变图强的强劲后发力。

战略能力以战略思维为先导为前提。科学的前瞻的战略思维对于一个企业十分重要。茅台的战略思维体现在诸多方面。这里略举两点。

一是茅台始终保持高度的品牌自信。顺境时如此,遇到波折时亦如此,从未动摇。从2012年下半度开始持续几年的中国白酒业深度调整,茅台首当其冲,其间有过跌宕起伏。但茅台始终坚信自己的品牌,坚信自己产品的市场前景。风暴来临,不少酒企张惶失措,失去重心,茅台只是轻轻摇晃了一下,就站直了身子。在似乎看不清未来市场前景的日子里,茅台仍紧锣密鼓筹划发展扩大产能。酿那么多酒有市场吗?有人买吗?这不是犯傻吗?茅台酒现在在国内销售爆棚,供不应求。事实对此作出了最有力的回答。正是应了那句人们常说的话:风雨之后是阳光是彩虹。

二是调整产品结构,形成多元化发展格局。变主要是单品独斗为“多品开花”,特别是着力打造茅台酱香酒集群。现在核心产品茅台酒成为市场大热门,供不应求。酱香系列酒全线井喷,量效齐升。2017年年度系列酒实现营收57.74亿元,同比猛增171.53%。以茅台酒为龙头,众卉竞放比翼齐飞。这甚为关键的一招,对茅台的长远发展具有重大意义。

质量是打开市场的通行证,做好产品本身就是最大最好的营销。紧紧抓住消费、抓住新零售。重视质量变革、效益变革、动力变革。在坚守中创新:坚守主业、坚守古老工业,坚守工匠精神……创新产品产业结构,创新营销模式,创新企业组织架构,创新人才机制和管理机制……在坚守中变革,这是王道。目标、蓝图向工作的最前沿推进,步步为营,对准一个个具体向题发力,久久为功,善作善成。

茅台成功的要素当然不是单一的,但应该说,具有洞悉未来、洞悉市场的战略思维,具有掌握、驾驭全局的战略能力,通过强有力的推进,将战略构想、战略目标化为切切实实的行动,可谓甚为关键。茅台一路走过来的历程,茅台令人瞩目的跨越性发展,对此作了生动的诠释,印证了这个事物背后的真谛。(文/金宗)

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